Responsable des Collections · 2013–2017

Groupe Eram. 48 points de vente, 41M€ de CA. Une marque historique de la chaussure française avec un positionnement flou et une gamme homme quasi inexistante.

Le contexte :

Heyraud avait une identité patrimoniale forte mais une offre qui ne la reflétait plus. La gamme homme représentait 5% du CA. La marque ne savait pas clairement à qui elle s'adressait, ni comment se différencier face à la montée des acteurs premium.

Ce que j'ai fait :

Redéfini la plateforme de marque et le positionnement — ADN, valeurs, cibles. Piloté les budgets achats à 12M€ avec une logique de montée en gamme progressive. Développé le segment homme de zéro : direction stylistique, sourcing, plan de collection, lancement. Enrichi la gamme avec des collections capsules pour dynamiser la rotation. Membre du CoDir et du comité RSE groupe. Management direct de 4 personnes.

Résultats :

+14% de CA · +27% de marge globale · Part du CA homme : de 5% à 35% en 2 ans