De la table à dessin aux comités de direction
Vingt-cinq ans dans la mode premium. Pas dans un seul rôle — dans tous les rôles.
J'ai commencé par comprendre le vêtement de l'intérieur : histoire de l'art à la Sorbonne, stylisme chaussure, direction créative pour des maisons comme Gianvito Rossi ou Zadig & Voltaire. Puis j'ai piloté des directions de collection à 12M€ d'achats, des comités de direction chez Eram et ARA Gruppe, un board européen chez Salamander.
Et j'ai fondé AKINOM — de zéro, sans filet, avec mes propres décisions et mes propres erreurs.
Cette trajectoire n'est pas linéaire. C'est précisément ce qui la rend utile.
Les débuts — la mode comme discipline intellectuelle
Mon point de départ n'est pas le commerce. C'est l'histoire.
DEA d'histoire de l'art à Paris IV, deux mémoires sur le costume masculin et son évolution. Ce regard — comprendre ce qu'un vêtement dit de son époque, de celui qui le porte — ne m'a jamais quitté. Il informe encore aujourd'hui la façon dont j'analyse une marque.
De là, une formation spécialisée en stylisme chaussure à l'Institut Colbert, puis huit ans de missions pour des créateurs et des maisons : Gianvito Rossi, Zadig & Voltaire, Gérard Darel, Armor Lux. Conseil en stratégie produit, direction de collections, tendances. J'apprends ce qu'est une collection qui tient — pas seulement belle, mais cohérente, vendable, identifiable.
Les grands groupes — apprendre le scale
En 2013, je rejoins Heyraud (Groupe Eram). 48 points de vente, 41M€ de CA, un projet de repositionnement de marque ambitieux.
C'est là que j'apprends ce que les créateurs ne voient pas toujours : qu'une direction de collection, c'est d'abord une direction. Des arbitrages à 12M€ d'achats, des équipes à manager, un CoDir à convaincre, des indicateurs à piloter. En quatre ans, la part du chiffre d'affaires homme passe de 5% à 35%. La marge globale progresse de 27%.
En 2018, je prends la direction de l'offre France et Belgique chez Salamander — groupe ARA, siège à Wuppertal. 52 points de vente, 37M€, board européen. Je pilote les achats à 11,5M€/an, déploie la transformation RSE de l'offre, refonds la chaîne logistique. Management direct de 7 personnes. Membre du CoDir France.
Ce que ces années m'ont appris : qu'une marque n'est pas une intuition. C'est un système. Et que le piloter demande autant de rigueur que de vision.
AKINOM — mettre sa peau en jeu
En 2021, je fonde AKINOM. Sous-vêtements homme premium, DNVB bootstrappée, lancée de zéro.
Je n'avais jamais créé de marque from scratch. J'ai tout fait — le naming, les dépôts, la plateforme de marque, le développement produit, le sourcing au Portugal, la logistique, le Shopify, les campagnes Meta, le service client.
Ce que ça m'a donné que les grands groupes ne donnent pas : la compréhension intime de ce que c'est que de décider seul, avec des ressources limitées, dans l'incertitude permanente. Et de transformer 256K€ de chiffre d'affaires en 2024, +300% en un an, avec une récurrence client à 25%.
AKINOM n'est pas un projet parallèle. C'est le laboratoire qui valide ce que j'enseigne.
Aujourd'hui — ce que j'apporte
Je travaille avec des marques de mode premium et des DNVB en croissance qui ont besoin d'aligner leur vision de marque et leur offre produit — et d'un regard qui comprend les deux langues : celle du créatif et celle du financier.
J'interviens en mission courte, en management de transition ou en retainer mensuel, selon le stade et l'urgence.
Basé en Provence, disponible à Paris, Marseille, Aix. Remote possible.